Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.
Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.
Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.
Истоки нетворкинга и его правила
Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».
Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.
Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:
- Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
- Общее расширение собственного кругозора.
- Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
- Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.
Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.
Советы по нетворкингу для начинающих
Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:
- Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
- Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
- Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
- Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.
Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.
Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.
Кому полезен нетворкинг?
Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:
- Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
- Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
- Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
- Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.
Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.
Виды нетворкинга
Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:
- При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
- В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
- Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.
Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?
Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.
Нетворкинг в IT-сфере
С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:
- Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
- Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
- В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.
Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.
Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.
Нетворкинг в бизнесе
В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:
- Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
- Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
- На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.
Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.
Где можно найти новые контакты и связи?
Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:
- Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
- Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
- Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц» и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
- Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.
Также можно использовать сеть своих старых контактов для создания новых.
Список рекомендованной литературы
Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.
- Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци с его книгой — «Никогда не ешьте в одиночку».
- После этого произведения можно прочитать книгу другого автора — Дарси Резак «Связи решают всё».
- Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
- Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.
В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».
При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.
